Herausforderung

Der Vertrieb Deutschland bei VEGA Grieshaber KG unterstützt Industriekunden bei der Auswahl und Implementierung von Lösungen im Bereich der Prozessmesstechnik. Dabei steht neben der technischen Beratung insbesondere das Verständnis der Kundenanforderungen und Entscheidungsprozesse im Fokus.

Industriekunden treffen Investitionsentscheidungen häufig in komplexen Strukturen mit mehreren Beteiligten (Buying Center). Für einen erfolgreichen Vertrieb ist es entscheidend, diese Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse zu verstehen und gezielt darauf einzugehen. Ziel ist es, den Vertrieb frühzeitig und effektiv im Entscheidungsprozess zu positionieren.

Dein Aufgaben

• Einarbeitung in die Produkte und Anwendungen der Prozessmesstechnik
• Analyse typischer Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse bei Industriekunden
• Identifikation relevanter Rollen und Strukturen im Buying Center sowie deren Einfluss auf Entscheidungsprozesse
• Durchführung von Interviews mit internen und externen Ansprechpartnern
• Untersuchung optimaler Ansatzpunkte für den technischen Vertrieb
• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen zur Verbesserung der Vertriebsarbeit
• Aufbereitung und Dokumentation der Ergebnisse im Rahmen der Abschlussarbeit

Unser Angebot

• Einblick in reale Entscheidungsprozesse im industriellen B2B-Umfeld
• Mitarbeit an einem praxisnahen und strategisch relevanten Thema
• Eigenverantwortliche Projektbearbeitung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam

Dein Profil

• Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, International Business oder vergleichbarer Studiengang
• Interesse an Vertriebsprozessen und industriellen Entscheidungsstrukturen
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke (insbesondere für Interviews)
• Teamfähigkeit und Eigeninitiative

Deine Ansprechpartnerin

Julia Scharff

07836 50-9721
hochschulmarketing@vega.com